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上市公司的发展潜力:占有率和渗透率

   日期:2019-05-03     浏览:35    评论:0    
核心提示:从财务报表可以看到公司的发展潜力,在行业中,很多产品和技术服务都有一定的市场规模,当一定的规模后, 会出现市场占有率和市场渗
从财务报表可以看到公司的发展潜力,在行业中,很多产品和技术服务都有一定的市场规模,当一定的规模后, 会出现市场占有率和市场渗透率.

财务知识
占有率和渗透率

市场占有率也叫市场份额指某企业某一产品的销售量在市场同类产品中所占比重占有率反映企业在市场上的地位通常市场份额越高竞争力越强

例如据 2018 年全球知名经济类媒体日本经济新闻数据格力电器以 21.9%的全球市场占有率位列家用空调领域榜首超第二名7个百分点

产品渗透率又称产品普及率是指在某一区域中消费过某类产品的人数占该区域内目标总体人数的百分比

例如据国际知名数据分析公司Statista数据2018 年智能家居市场渗透率排名前五的国家分别为美国 32.0%挪威 31.6%爱沙尼亚 26.8%丹麦 22.5%瑞典 22.3%中国仅为 4.9%

占有率和渗透率的区别

1市场占有率是排他性的所有占有率之和必须是100%而产品的渗透率并不存在排他性因为一个用户可能同时使用不同品牌的同一种产品

2市场占有率是过往一段时间的统计结果而产品的渗透率是过往所有时间的统计结果

3市场占有率统计的对象是销售份额而产品渗透率统计的是消费者数量

4市场占有率是反映产品的竞争力而产品渗透率反映的是产品的知名度

占有率和渗透率的关系
 

以剃须刀为例统计飞利浦剃须刀在消费者中的渗透率高达80%但近3年飞科剃须刀的市场占有率逐年提高目前市场占有率为40%国内第一取代飞利浦的位置这说明飞利浦曾经非常辉煌但这些年在走下坡路也就是渗透率代表过去占有率代表现在相比较占有率更具参考意义再如格力空调的渗透率很高也不能代表空调发展会遇到天花板


$格力电器(SZ000651)$ 和$美的集团(SZ000333)$ 要想维持高增长,仅依靠国内是无法持续的,更多是要瞄准海外市场,特别是印度,印尼、越南...东南亚,南美、非洲等高成长、欠发达国家。

以手机为样板及示例,只要定位适当、熟悉了解本地文化、采用饱和攻击的进取营销策略,我们这些家电产品也还是很有竞争优势的。比如:印度的空调价格并不比国内卖的便宜,而其又常年高温,虽然消费能力有限,但毕竟在快速提升中。


以前会因为对中国品牌、品质不信任,无法进入线下零售渠道而头疼,但小米、VIVO、OPPO、传音...手机品牌对这些国家的成功渗透,说明现在已具备很好的基础和环境。

挑战大、机会也大。就看这些传统巨头战略上重不重视了。


 
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