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上市公司的发展潜力:占有率和渗透率

财务报表可以看到公司的发展潜力,在行业中,很多产品和技术服务都有一定的市场规模,当一定的规模后, 会出现市场占有率和市场渗透率.

财务知识:占有率和渗透率

市场占有率,也叫市场份额。指某企业某一产品的销售量在市场同类产品中所占比重。占有率反映企业在市场上的地位。通常市场份额越高,竞争力越强。

例如:据 2018 年全球知名经济类媒体日本经济新闻数据,格力电器以 21.9%的全球市场占有率位列家用空调领域榜首,超第二名7个百分点。

产品渗透率又称产品普及率,是指在某一区域中,消费过某类产品的人数占该区域内目标总体人数的百分比。

例如:据国际知名数据分析公司《Statista》数据,2018 年智能家居市场渗透率排名前五的国家分别为美国 32.0%、挪威 31.6%、爱沙尼亚 26.8%、丹麦 22.5%、瑞典 22.3%,中国仅为 4.9%。

占有率和渗透率的区别

1、市场占有率是排他性的,所有占有率之和必须是100%;而产品的渗透率并不存在排他性,因为一个用户可能同时使用不同品牌的同一种产品。

2、市场占有率是过往一段时间的统计结果;而产品的渗透率是过往所有时间的统计结果。

3、市场占有率统计的对象是销售份额;而产品渗透率统计的是消费者数量。

4、市场占有率是反映产品的竞争力;而产品渗透率反映的是产品的知名度。

占有率和渗透率的关系
以剃须刀为例,统计飞利浦剃须刀在消费者中的渗透率高达80%,但近3年飞科剃须刀的市场占有率逐年提高,目前市场占有率为40%,国内第一,取代飞利浦的位置。这说明,飞利浦曾经非常辉煌,但这些年在走下坡路。也就是,渗透率代表过去,占有率代表现在,相比较占有率更具参考意义。再如格力空调的渗透率很高,也不能代表空调发展会遇到天花板

$格力电器(SZ000651)$ 和$美的集团(SZ000333)$ 要想维持高增长,仅依靠国内是无法持续的,更多是要瞄准海外市场,特别是印度,印尼、越南…东南亚,南美、非洲等高成长、欠发达国家。

以手机为样板及示例,只要定位适当、熟悉了解本地文化、采用饱和攻击的进取营销策略,我们这些家电产品也还是很有竞争优势的。比如:印度的空调价格并不比国内卖的便宜,而其又常年高温,虽然消费能力有限,但毕竟在快速提升中。

以前会因为对中国品牌、品质不信任,无法进入线下零售渠道而头疼,但小米、VIVO、OPPO、传音…手机品牌对这些国家的成功渗透,说明现在已具备很好的基础和环境。

挑战大、机会也大。就看这些传统巨头战略上重不重视了。

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